胡将新蛋中国的年营收从12亿改写为10个亿—优乐APP

2020-10-02 20:18:00
dcadmin
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2009年,APP(金光集团)有了做电子商务的想法。他们想要要做的是,让你动动鼠标就能把柴、米、油、盐等生活用品统统买回家。  彼时,胡兴民还在新蛋中国担任副总裁,负责销售和市场工作,2008-2009年间,胡将新蛋中国的年营收从1.2亿改写为10个亿。  事情进展的很快:11月,胡兴民加盟APP,担任大货栈总经理;12月下旬,主要高管陆续到位,并开始筹建大货栈;2010年6月30日,网站正式上线。  根据大货栈提供的数据,目前,其每天的订单量已达4000-6000个,平均客单价也从最初的100元不到跃升至157元。  “一天到8000-9000单的时候就能实现盈利,而我只要把国外的一些产品引进速度加快的话,这个时间会缩短。”胡兴民说。  今年3月,大货栈与美国知名高端内衣品牌“维多利亚的秘密”(Victoria`s Secret)达成独家合作,并推出了在大货栈的旗舰店。  “大货栈不仅仅是一个网上超市,其实是一个白领生活广场。”胡兴民说,白领生活中用到的东西,大货栈基本都会提供,而超市对应的只是民生必需品部分。  除了“维多利亚的秘密”,大货栈还准备引入一些针对上班族的韩版、日版、风等休闲类的服装品牌,“现在已经跟几个供应商谈得差不多了”。  国际直供的服装品牌也只是其中一个部分,目前,大货栈卖得最好的商品是进口食品,尤其是从、日本等地进口的一些零食;另外,进口的居家类产品也在加强。  作为跨国企业,APP在日本、、韩国、美国等都设有分公司,集团内部还设有贸易公司,专门帮集团的各个子公司做国际采购。  让胡兴民感到省心的是,大货栈想要什么,贸易公司就直接帮忙采购,而且还会做市场调研,诸如哪些东西在哪些地方好卖,然后再采购进来,甚至连报关、验证等一切手续都帮忙做掉。  大货栈大打“低价”牌,并承诺,如果消费者在大货栈买到的商品价格比任何大卖场贵,7日内可以凭获得“差价的5倍赔偿”。  在一位电商业人士看来,承诺“最低价”并不容易,尤其是一些标准化的民生必需品,一方面,供应商要顾及线下渠道的价格体系,另一方面,这些产品的利润已经非常薄,且价格透明。  以6瓶330毫升的罐装可口可乐销售价为例,大货栈的售价是10.8元,低于线元的价格,但也有网上超市以10.6元的价格在销售。  “我们会通过返点、赠品等方式实现最低价,”胡兴民称,大货栈对民生必需品的定位是,“不需要赚太多钱,主要是吸引人气。”  目前,大货栈有约一半的产品来自国际直供,相对而言,这些商品更容易实现“最低价”,因为,“国内没有,没什么好比的”。  上线的第一个月,他们的方向得到实践的验证:订单量实现100%-200%的上涨;第36天,日订单量就突破3000;2010年底,订单多到不得不三班制(24小时)发货,打印机打都来不及。  “我们最开始也没想到那么快。”胡兴民称,速度已经快到物流跟不上,所以他们不得不“踩刹车”,降低广告投放,将订单量控制在配送能力可及的范围内。即便如此,大货栈目前每月的订单量也在保持“30%-40%”的增速。  [简介]看大盘最精准最前瞻最直接,对个股非牛不战,出手必攻直击涨停。进入直播

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